Après avoir pesé le pour et le contre et finalement opté pour la vente de votre bien plutôt que pour des rénovations adaptées à votre âge, l'étape suivante consiste à trouver le bon agent immobilier. Tenter de vendre sa maison soi-même peut parfois réserver de mauvaises surprises.
Vendre un bien immobilier est complexe et chronophage. Lorsque le téléphone sonne sans cesse ou que des acheteurs potentiels douteux se présentent à votre porte, les propriétaires commencent à avoir des doutes. Vendre avec un agent immobilier est beaucoup plus serein. Du moins, c'est le cas si vous avez affaire à un véritable professionnel qui comprend votre situation. Se séparer de sa maison est sans aucun doute difficile, il est donc primordial que vous vous sentiez à l'aise et bien accompagné par votre agent immobilier. Mais comment reconnaître un agent compétent et responsable ?
Bien sûr, une recommandation peut être utile. Mais même les recommandations ou les conseils de voisins peuvent parfois être erronés. Alors, comment reconnaître la compétence d'un agent immobilier et comment être sûr qu'il vous accompagnera au mieux et avec passion ?
Les meilleurs agents immobiliers sont originaires de la région. Les agences nationales manquent souvent d'expertise locale et connaissent moins bien les marchés régionaux. Une fois que vous avez trouvé un agent local, vérifiez attentivement ses références. Des personnes de votre région, idéalement dans une situation similaire, l'ont-elles déjà recommandé ? Est-il capable de présenter les biens de manière professionnelle ? Les agents professionnels proposent souvent des outils marketing supplémentaires, comme des visites virtuelles à 360° basées sur des enregistrements vidéo de votre propriété. En plus d'être esthétiques, ces visites virtuelles permettent à l'agent d'identifier les acheteurs potentiels réellement intéressés. Grâce à un système de suivi, il peut repérer ceux qui passent le plus de temps sur la visite virtuelle et qui visitent plusieurs pièces. Seules ces personnes seront ensuite invitées à visiter le bien en personne.
Un agent immobilier de votre région est, bien entendu, parfaitement au fait du marché. Il sait non seulement comment déterminer la valeur de votre bien, mais aussi quelle méthode est la plus appropriée : l’approche comparative, l’approche par les coûts ou l’approche par les revenus. Il vous conseillera également sur le prix de vente optimal que vous pouvez obtenir et sur la stratégie de vente à adopter. Les agents immobiliers professionnels sont des conseillers dévoués à vos intérêts et qui ne font pas de promesses qu’ils ne peuvent tenir.
Soyez attentif au temps que l'agent immobilier vous consacre. N'hésitez pas à vous renseigner sur sa méthode de travail pour vous faire une première impression. Vous remet-il une brochure de l'agence ? Ou un aperçu du processus de vente ? Est-il capable de vous expliquer clairement et en détail toutes les étapes de la vente à tout moment ? Un professionnel effectuera toujours une inspection approfondie de votre propriété et de votre terrain. Ce n'est qu'après avoir examiné tous les documents pertinents qu'il vous communiquera une estimation de la valeur marchande. Il pourra vous expliquer en détail sa méthode de calcul et les raisons de son choix.
L'importance de la présentation de votre bien par l'agent immobilier est tout aussi cruciale. Dispose-t-il d'un équipement photographique adapté ? Est-il capable de mettre en valeur votre propriété ? Un professionnel vous présentera des brochures sans que vous ayez à le demander. Il est essentiel de bien choisir les plateformes sur lesquelles votre maison est diffusée. Dispose-t-il déjà d'acheteurs potentiels dans sa base de données ? Il devrait utiliser au moins trois plateformes en ligne pour référencer votre bien. Le site web de son agence doit également être bien tenu et à jour. De plus, il devrait exploiter d'autres canaux tels que les newsletters et les réseaux sociaux. Même les annonces traditionnelles dans les journaux conservent leur importance. En définitive, avec l'aide d'un agent immobilier compétent et à l'écoute, la vente de votre maison peut être une expérience positive et le début d'une nouvelle étape réussie dans votre vie.
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